自7月16日，我报“暑期报童团”启动至今，许多小朋友的售报数额已从最初的20份增加到了50份，上周，来自潍坊三中的于晶晶售卖报纸160余份，成为销售冠军。动脑筋、靠毅力、比眼力、找卖点，在这个炎炎夏日里，小报童们在秀出自己卖报诀窍的同时，更展示出了自己的聪明才智和吃苦耐劳的良好品质……

诀窍一:比恒心，小小报童胜在坚持

提起刘宏，在佳乐家附近卖报的小报童没有不知道的，几乎他每次都是第一个卖完。8月6日下午4时50分，当记者见到他时，他自己的报纸早已经卖完，正在帮着别人卖报。

谈起了自己的“卖报经”,刘宏就有说不完的话。刚参加“报童团”的时候，刘宏看到有些叔叔阿姨不搭理自己，也感到很泄气，还回家向妈妈“撂挑子”。第二天，妈妈又把他拽到了卖报现场。正是在妈妈的支持下，他才坚定了好好卖报的念头，并且还摸索出了一些小窍门。

“不怕吃‘软钉子’，要锲而不舍。”是刘宏成功的诀窍。每次卖报，即使对方不买，刘宏也会将报纸的精彩内容指给人家看，以吸引对方的注意。现在，刘宏卖完自己的报纸后，经常主动帮其他小报童的忙。“参加小报童活动，不仅让我学会了对待挫折，也学会与人分享成功。”刘宏说。

诀窍二：研究卖点，巧妙推销

在“暑期报童团”成立之初，我报发行部工作人员曾向小报童们传授了一条促销诀窍就是：卖报之前先研究报纸。一些“小报童”很好地将这个理论运用到了卖报中。

张鹏是北海学校的一名学生，第一次卖报纸时，只用了35分钟就卖出了10份报纸。谈到成功的秘诀，张鹏说，自己只是花时间研究了报纸，找到卖点，“一拿到报纸，我就先浏览了当期的新闻，比如第30期，我看到有篇文章说的是‘74岁老汉违法砸车却被叫好’，我想它一定会吸引‘有车一族’的目光。”

于是张鹏便抱着报纸来到了加油站。在几名司机身旁，张鹏停下了脚步。“叔叔，要不要买份报纸？”正在聊天的司机头都没抬，就拒绝了他。张鹏没有放弃，“叔叔有大新闻哦，74岁老汉违法砸车却被叫好，以后交通违章要当心”。轻轻地补充一句果然奏效，几名司机闻言，马上围过来，掏钱买了3份报纸。

“今天比较顺利，我用了不到两个小时就卖完45份报纸了。”如今，小张鹏常常被大家称为卖报的“快刀手”。

诀窍三：“免费赠阅”，发展长期订户

在“暑期报童团”的销售统计中，王皓的卖报份数从最初的50份，到后来的60份，再到70、80份，每次都在增长，始终名列前茅。他总结自己卖报经验时说，自己定下了目标，每期比上次进步一点点，日积月累也会实现大跨越。

因为妈妈在小商品城经营服装生意，王皓把小商品城当成了自己售报的“根据地”。“从一楼到三楼，我会一个一个店铺去问。”王皓说，有时候问到一些的摊主时，他们总是以“忙着”为由把他打发了。这个时候，他就站在旁边等，直到人家把手头上的活忙完；或者是留一份报纸在那儿，让他们“免费阅读”。“人家看到我有耐心、很大方，一般也不会在乎一块五毛钱，都会买下我的报纸。”如今，王皓已经成为了小商品城里的“明星报童”。

与普通的小报童不一样，王皓除了把手头上的报纸卖完之外，他还注意发展一些长期客户。“现在，许多小商品城的叔叔、阿姨都已经认识我了，看到我拿着报纸就会主动问我要，这些都是我的主要客户，我要尽最大的努力把他们发展成为长期客户，甚至是订报户……”虽然售报的过程很辛苦，但在王皓看来，这个暑假却过得很充实，“每一次，当我完成既定目标时，我都会感到特有成就感。

                    （本报记者 何宪德）